Sắp giao nhà quý 1/2008

Đang thi công phần móng cho công trình, hôm 2/12, Indochina Land đã khai trương nhà mẫu khu căn hộ cao cấp River Garden ở phường Thảo Điền, quận 2, TP HCM.

Khu căn hộ River Garden nằm ven sông Rạch Chiếc, theo thiết kế của RealArchitecture (Hong Kong) có 21 tầng với 210 căn hộ. Các căn hộ xây theo tiêu chuẩn cao cấp, diện tích 135-293m2/căn với 2-5 phòng ngủ. Với thiết kế 12 căn hộ/tầng, từ lầu 3 đến 18 là các căn có 2-4 phòng ngủ có diện tích 135-156 m2. 3 tầng cuối cùng, áp mái dành cho căn hộ 2 lầu và penthouse.

Toàn bộ căn hộ đều xây ban công rộng để ngắm cảnh, sân vườn và hệ thống thông gió xuyên suốt. Sàn phòng ngủ lát bằng gỗ sồi màu trắng. Nội thất trong nhà cũng được trang bị gần như đầy đủ, chủ nhà chỉ cần sắm thêm bếp, tủ lạnh là có thể hoàn thiện tổ ấm.

Bàn ăn nhìn ra ban công ngoài vườn. Ảnh: P.A.

Giá bán căn hộ bình quân 1.500-2.250 USD/m2 tùy theo diện tích và hướng. Giá thấp nhất là xxx.000 USD/căn và cao nhất 618.000 USD/căn. Khách hàng đặt cọc 2.000 USD/căn trong ngày công bố dự án (2, 3/12), sau đó trả tiếp 1.000 USD. Người VN mua căn hộ River Garden được sở hữu nhà vĩnh viễn, còn người nước ngoài sẽ thuê căn hộ.

Khách hàng thanh toán 15% giá trị hợp đồng (trừ khoản đặt cọc) ngay khi ký hợp đồng Hứa mua hứa bán trong vòng 15 ngày kể từ ngày đặt cọc. Sau đó theo từng giai đoạn, trả tiếp 10% khi dự án hoàn thành kết cấu tầng hầm hoặc ngày 31/1/2007; thêm 15% khi hoàn thành kết cấu tầng 3; tiếp10% nữa khi hoàn tất tầng 9... 5% giá trị hợp đồng còn lại cuối cùng khách hàng sẽ thanh toán sau khi nhận giấy chủ quyền nhà.

Cái vườn nhỏ xinh. Ảnh: P.A.

Giám đốc điều hành dự án River Garden, Rick Mayo-Smith, cho biết, nhà đầu tư Indochina Land sẽ cố gắng giao nhà đúng hẹn cho khách hàng. Theo người điều hành dự án thì hầu hết các nhà đầu tư địa ốc trong nước giao nhà trễ so với hợp đồng với khách hàng là vì thiếu vốn xây dựng và non kinh nghiệm. Song, ông Rick Mayo-Smith khẳng định với Indochina Land thì khác.

"Chúng tôi có nguồn vốn 300 triệu USD dành cho đầu tư bất động sản, bằng 1/10 tổng vốn quỹ, và kinh nghiệm xây dựng nhiều căn hộ cao cấp nên sẽ hoàn tất dự án đúng thời hạn", ông giám đốc điều hành River Garden tự tin nói.  

Hiện nay, người có nhu cầu mua nhà đòi hỏi phải thấy, sờ, nắm bắt được căn nhà hiện hữu, thì mới chấp nhận trả tiền. Khác hẳn với trước kia, chủ dự án chỉ cần có bản quy hoạch được duyệt, thậm chí chỉ là biên bản thoả thuận địa điểm, là bán được hàng. Đây là xu hướng mới trên thị trường địa ốc.

Phong trào nhà mẫu

Thứ bảy tuần rồi, Indochina Land khánh thành căn hộ mẫu của dự án River Garden và mời các nhà đầu tư tham quan. Đây là một dự án căn hộ cao cấp tại An Phú, quận 2 với 210 căn hộ trong toà nhà 21 tầng.

Đứng ở ban công nhà mẫu, người muốn mua nhà có thể thử hít thở không khí và ngắm không gian ven sông Sài Gòn, toàn cảnh thành phố bên kia sông. Cụm nhà hàng, bar, cà phê, phòng tập thể dục, hồ bơi, sân tennis... cũng dễ dàng được định vị. Phòng khách, phòng ăn, bếp, nhà vệ sinh... đều được bày biện y như ngôi nhà đã có người ở. Có người thử vào nhà vệ sinh rửa mặt, người ngồi thử bàn ăn, người... nằm thử...

Sự hiện hữu của căn nhà mẫu kích thích ham muốn mua hàng. Ông Mayo Smith, trưởng đại diện Indo - China cho biết: "Chúng tôi đã bán 40% số căn hộ và dự kiến sẽ bán hết trước tết". Dù giá bán căn hộ lên tới xxx.000 - 618.000 USD/căn.

Phong trào xây nhà mẫu chỉ mới xuất hiện gần đây khởi đầu bằng việc Bitexco là công ty đầu tiên trong nước có nhà mẫu để khách tham quan, cảm nhận thực tế tại toà nhà The Manor. Kết quả thật bất ngờ, đội ngũ tiếp thị của The Manor có lúc không đủ thời giờ tiếp khách, phải lên lịch hẹn với người có nhu cầu.

Sự tích cực đăng ký mua (đầu tư) của người có nhu cầu giúp giải quyết tài chính cho dự án nhanh hơn. Và khi đã có căn nhà thật, thì nhà mẫu hết sứ mệnh lịch sử.

Sau The Manor, hàng loạt dự án khác áp dụng mô hình tiếp thị bằng nhà mẫu. Dự án Botanic Tower "sáng tác" thêm chiêu thức đấu giá nhà mẫu ngay trong hôm khai trương để tạo hưng phấn ban đầu cho người có nhu cầu. Với mỗi lô nhà mới chuẩn bị triển khai, Phú Mỹ Hưng đều đưa ra nhà mẫu. Gần đây đến lượt Hoàng Quân cũng xây nhà mẫu trước khi có nhà thật.

Theo chủ đầu tư dự án Đất Phương Nam ở Bình Thạnh, sau khi có nhà mẫu, tốc độ bán tăng nhanh hơn hẳn.

Ngoài các dự án lớn xây hẳn nhà mẫu là căn nhà thật, nhiều đơn vị khác cố gắng làm nhà tiền chế để giảm chi phí. Còn những căn nhà mô hình bằng... mút xốp đang lùi vào quá khứ.

Những dự án đã lỡ xây mà không có nhà mẫu nên bán chậm, chủ dự án cũng cố gắng hoàn thiện một vài căn ở tầng dưới để chào hàng, thay vì chờ đổ bê tông xong hết toà nhà rồi mới làm nội thất.

Ván bài ngửa

Theo một số doanh nghiệp, dường như đã kết thúc thời kỳ bán nhà trên giấy, khi cung chưa đáp ứng cầu. Trước đây, người mua nhà chỉ được... tưởng tượng về ngôi nhà qua bản vẽ. Khi nhận nhà mới phát hiện có những điều bất hợp lý như màu gạch không hợp với tường, gỗ làm cửa không sang...

Việc xây nhà mẫu thể hiện thị trường cạnh tranh hơn. Bên mua bên bán đều phải chơi bài ngửa. Không chỉ xây nhà mẫu, chủ dự án còn phải tìm kiếm thông tin để chứng minh những lợi ích thực tế có thể đem lại cho người mua. Như đối với dự án River Garden , ông Marc Townsend, tổng giám đốc CB Richard Ellis Việt Nam thuyết phục: "Thị trường căn hộ cho thuê ở quận 2 trung bình giá thuê 15 - 25 USD". Do đó, nếu mua để cho thuê, thì lợi nhuận cao hơn gửi ngân hàng.